J’ai transformé une bousculade musicale en une entreprise à 7 chiffres – Voici ce que j’ai appris

  • Graham Cochrane, 38 ans, est propriétaire d’une entreprise qui vend des cours en ligne sur la production musicale.
  • Transformer son activité secondaire en entreprise et développer sa chaîne YouTube lui a beaucoup appris.
  • Il dit avoir appris la valeur d’offrir du contenu gratuit pour attirer plus de clients payants.

Je n’ai jamais pensé que je gagnerais une tonne d’argent en tant que musicien, et pendant de nombreuses années, je ne l’ai pas fait.

En 2009, lors d’une terrible


récession

, j’ai perdu deux emplois – un dans la finance lorsque le département a été dissous et un dans une startup de logiciels lors de sa fermeture – juste après avoir souscrit à mon premier prêt hypothécaire et avoir eu mon premier enfant. Ma femme et moi avons finalement dû payer des coupons alimentaires pour survivre. Désireux de faire en sorte que tout fonctionne, j’ai décidé de me concentrer davantage sur mon côté musical.

J’ai commencé à travailler en freelance en produisant de la musique pour des groupes et des auteurs-compositeurs-interprètes et en créant du contenu sur la production musicale sur mon blog. J’ai également lancé une chaîne YouTube, The Recording Revolution, où j’ai appris aux musiciens comment enregistrer de la musique de qualité professionnelle avec un budget limité et depuis un home studio.

Depuis lors, j’ai développé ma chaîne YouTube à plus de 600 000 abonnés. Je poste chaque semaine sans faute.

Pour moi, le meilleur moyen de gagner de l’argent sur YouTube était de créer des cours en ligne et de les vendre

Ainsi, en 2010, j’ai lancé mon premier produit, un cours en ligne qui apprenait aux téléspectateurs comment utiliser un logiciel d’enregistrement audio populaire appelé Pro Tools. Je n’ai gagné que 10 000 $ la première année du cours, mais c’était un début, et au fil des ans, j’ai créé plus de cours sur la musique et l’enregistrement. En 2018, j’ai touché plus d’un million de dollars de revenus grâce à la vente de ces cours.

Plus ça grandissait, plus les gens commençaient à me poser des questions sur mon entreprise, pas seulement sur la musique. Ils voulaient savoir comment elles ou ils pourraient gagner un revenu en faisant leurs propres cours. En 2018, j’ai décidé de lancer une deuxième entreprise en enseignant aux autres comment lancer leur propre entreprise en ligne en fonction de leurs propres domaines d’expertise. Cela impliquait de lancer une deuxième chaîne et un blog YouTube et un site Web distinct de cours en ligne et de produits de coaching. En 2021, cette deuxième entreprise a rapporté plus de 1,2 million de dollars de revenus.

Transformer une agitation secondaire en une entreprise génératrice de revenus demande de la cohérence. Au cours des années qui ont suivi le lancement de mon entreprise, voici ce que j’ai appris sur ce qu’il faut pour réussir à vendre des cours en ligne.

Leçon n°1 : Créer du contenu gratuit générera plus de clients payants

Dans le domaine des produits d’information et des cours de vente, vous devez atteindre un grand nombre de personnes pour gagner leur clientèle. Certaines personnes diffusent des publicités pour attirer des clients, mais je me concentre sur la diffusion gratuite de mon meilleur contenu, car d’après mon expérience, cela génère plus de prospects qui peuvent se transformer en clients payants.

Au début, j’avais peur que donner mes “secrets” gratuitement signifierait que personne n’achèterait mes produits payants ou que je n’aurais plus rien à vendre.

Mais c’est l’inverse qui s’est produit : plus je mettais à disposition gratuitement du contenu, plus mon audience grandissait et plus ils me faisaient confiance. Les personnes qui ont eu de bons résultats après avoir suivi les conseils de mon contenu gratuit m’ont souvent envoyé un e-mail en disant que c’est ce qui les a décidées à rejoindre l’un de mes programmes payants.

Même après avoir lancé des cours payants, je crée toujours du contenu précieux et gratuit sur mon blog, mon podcast et ma chaîne YouTube.

Mon contenu gratuit a tendance à se concentrer sur des pépites d’informations ponctuelles tandis que les cours payants sont plus approfondis et impliqués. Par exemple, je pourrais enseigner gratuitement une technique spécifique sur la façon de rendre votre batterie plus percutante et agressive, mais aussi avoir un cours payant qui enseigne tout ce que vous devez savoir sur l’enregistrement et la production de superbes sons de batterie.

Leçon n°2 : Plus d’agitation n’est pas la solution

j’ai absolument mépriser “culture hustle” – d’après mon expérience, travailler plus est simplement ne pas la réponse pour gagner plus.

Au cours des premières années de lancement de mes activités en ligne, je travaillais en moyenne entre 20 et 30 heures par semaine. Mais comme mes produits commerciaux sont des cours en ligne, une fois que j’en ai terminé un nouveau et que je l’ai publié, il peut continuellement générer des revenus passifs. En faisant cela, j’ai créé des systèmes qui assurent le bon fonctionnement de mon entreprise et me permettent maintenant de travailler seulement cinq à dix heures par semaine.

Par exemple, dans chacune de mes vidéos YouTube ou épisodes de podcast, je propose une formation gratuite exclusive en échange de leur adresse e-mail s’ils souhaitent approfondir mon contenu. J’utilise un logiciel automatisé pour suivre ces prospects par e-mail afin de gérer le processus de qualification et de vente, en proposant éventuellement certains de mes produits numériques payants et en réalisant la vente pour moi. Ensuite, s’ils achètent, mon système livre automatiquement le produit et les guide tout au long d’un processus d’accueil d’intégration, toujours par e-mail.

De plus, j’ai un assistant virtuel qui gère le téléchargement, le balisage et le partage de mon contenu hebdomadaire. Il gère également tous les e-mails du service client pour moi, s’assurant que je reste autant que possible en dehors de ma boîte de réception afin que je puisse me concentrer sur la création de contenu, ce qui est la meilleure utilisation de mon temps.

Lorsque vous êtes impitoyable sur l’efficacité et l’efficacité, vous aurez plus de bande passante et de temps pour vous concentrer sur la croissance réelle.

Leçon n°3 : Si vous êtes bon dans ce que vous faites, vos connaissances seront précieuses pour les autres

Lorsque j’ai démarré mon entreprise, j’avais beaucoup de croyances auto-limitantes et des sentiments de syndrome de l’imposteur. Je tombais parfois dans des pensées négatives que les gens ne penseraient pas que je suis assez bon pour apprendre.

Mais en réalité, peu de gens se sont souciés que je n’aie pas de Grammy ou que je ne produise pas de musique pour des noms familiers. Au lieu de cela, ils apprécient que mes vidéos les aient aidés à faire de la musique avec un meilleur son. Et comme mes compétences et mes connaissances ont augmenté, j’ai plus de valeur à offrir à mes étudiants et je peux prendre eux plus loin dans leur cheminement.

Voici deux réalités que j’ai apprises et qui m’ont aidé à surmonter les sentiments du syndrome de l’imposteur :

  • Les gens n’ont pas besoin que vous soyez un expert, ils ont besoin de vous pour obtenir des résultats
  • Vous avez juste besoin d’avoir une longueur d’avance sur eux dans le voyage pour leur apprendre quelque chose de précieux

Leçon n°4 : Concevez votre entreprise pour qu’elle serve votre vie, et non l’inverse

Je ne crois pas qu’il faille tout sacrifier dans ma vie personnelle pour développer l’entreprise.

Le temps passé en famille est important pour moi, j’ai donc construit mon entreprise autour de cela dès le départ. Au départ, j’avais simplement décidé de ne pas travailler le vendredi. À l’époque, mes enfants étaient petits, alors nous avions des “Family Fun Fridays” lorsque nous allions à la plage ou au zoo ou que nous faisions un pique-nique dans notre jardin.

Comme ils ont grandi, je me suis assuré de couper le travail tous les après-midi à 16 heures afin de pouvoir leur accorder, à eux et à ma femme, toute mon attention le soir et le week-end. J’ajuste également mon emploi du temps au besoin pour pouvoir les emmener à l’école tous les jours, quoi qu’il arrive.

Pour les nouveaux propriétaires d’entreprise, protéger ce temps personnel pourrait ressembler à faire des projets avec des amis et à s’y tenir ou à ranger votre ordinateur portable à une heure fixe tous les soirs.

Je n’ai pas appris ces leçons du jour au lendemain – cela m’a pris des années d’essais et d’erreurs, d’expérimentation et de lutte contre mes propres peurs et insécurités. Et bien que la création d’une entreprise en ligne soit plus faisable que jamais, il faut de la stratégie, de l’engagement et des efforts constants pour y arriver.

Graham Cochrane est un coach d’affaires et l’auteur de “Comment être payé pour ce que vous savez.” Il a fondé sa chaîne YouTube et une entreprise de musique en ligne, The Recording Revolution, en 2009. Cochrane a été présenté sur CNBC, Yahoo ! et HuffPost.

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